Когда очередной знакомый говорит, что хочет открыть кофейню или запустить пункт выдачи, я уже заранее знаю, чем закончится разговор. Не потому что я против малого бизнеса — совсем наоборот. Просто за последний год правила игры изменились настолько сильно, что многие идеи, которые ещё вчера выглядели рабочими, сегодня превратились в минное поле. Я внимательно слежу за тем, как государство, маркетплейсы и банки перекраивают условия для небольших предпринимателей, и вижу: часть направлений стала по-настоящему рискованной. Причём риск вырос не из-за конкуренции или падения спроса, а из-за внешних решений, на которые владелец бизнеса повлиять почти не может.
Мне хочется разобрать семь таких направлений. Не для того, чтобы кого-то напугать или отговорить, а чтобы каждый, кто задумывается о старте, заранее понимал, с чем столкнётся. В каждом случае я постараюсь объяснить, при каких условиях в эту нишу всё-таки можно заходить, если очень хочется.
1. Вейп-шопы оказались под двойным ударом
Пожалуй, самая драматичная ситуация сложилась вокруг никотиновой розницы. Летом 2026 года Госдума приняла пакет законов, который фактически переворачивает весь рынок вейпов и жидкостей. С 1 марта 2027 года регионы получают право полностью запрещать у себя продажу такой продукции, и этот эксперимент растянется до 2032 года. То есть предприниматель может открыть точку, вложить деньги в аренду, ремонт и товар, а через год узнать, что его регион ввёл запрет — и всё, бизнес закрыт.
Но это ещё не всё. С той же даты торговля без лицензии станет невозможной, а продажа в крупном размере превратится в уголовное преступление. Штраф до миллиона рублей или лишение свободы до трёх лет — это не шутки. Для получения лицензии потребуются зарегистрированный договор аренды и регистрация в системе «Честный знак». Плюс вводится запрет на размещение таких точек рядом со школами и другими учебными заведениями. Сверху добавляется налоговое давление: по законопроекту № 617-9 акциз на жидкости в 2027 году составит 52 рубля за миллилитр, причём под него попадут даже безникотиновые жидкости. Я считаю, что при таком раскладе заходить в эту нишу можно только с полным пониманием юридических рисков, в регионе без действующего запрета и с запасным планом на случай, если правила поменяются снова.
2. Один пункт выдачи заказов — это уже не бизнес
Рынок пунктов выдачи перегрет до предела. У Wildberries уже 98 тысяч точек, и их количество за год выросло на 13%. При этом объявлений о продаже готовых ПВЗ стало на 26% больше, а спрос на них увеличился всего на 6%. Это классический признак того, что многие владельцы хотят выйти из бизнеса, но покупателей не хватает. В Торгово-промышленной палате оценили, что в июле 2026 года доходы части пунктов в регионах упали на 15–20% по сравнению с прошлым годом. Аналитики Strategy Partners говорят, что рентабельность большинства ПВЗ составляет всего 5–10%, при этом на аренду уходит 30–40% всех расходов.
Меня особенно настораживает, что Wildberries отрицает массовые закрытия и утверждает, что заявок на открытие стало почти вдвое больше. Для новичка это означает простую вещь: рядом с его точкой, скорее всего, вскоре появятся новые конкуренты. Если уж идти в этот бизнес, то только с точкой, которая работает сразу с несколькими площадками, с максимально низкой арендой и с честным расчётом экономики до покупки, а не после. Я бы советовала считать всё заранее и закладывать в модель падение дохода минимум на 20%.
3. Перепродажа чужого товара на маркетплейсах теряет смысл
Маркетплейсы продолжают закручивать гайки. По данным АПЭТ, во втором квартале 2026 года комиссии и логистика на Ozon съедали 47,8% цены товара, на Wildberries — 42,7%. Если посмотреть динамику с начала 2023 года по конец 2025-го, доля, которая остаётся продавцу после платы площадке, упала с 80–88% до 69%. А в 2026 году удержания выросли ещё сильнее. Для перекупщика, который просто берёт чужой товар и перепродаёт его с наценкой, это означает, что маржа стремится к нулю.
Дальше будет только строже. По тому же законопроекту № 617-9 налоговая сможет через площадку останавливать продажи тех, кто не отвечает на её требования. А при доходе больше 20 миллионов рублей в год упрощённая система налогообложения перестаёт освобождать от НДС, и к удержаниям площадки добавится НДС 5% или 7%. Я убеждена, что единственный способ выжить в таких условиях — создавать собственную марку или продавать товар, который сложно скопировать. И обязательно считать, остаётся ли прибыль после всех удержаний и налогов.
4. Классические кофейни с посадкой умирают
Кофейный бизнес тоже переживает трансформацию. По данным 2ГИС, с января 2025 по январь 2026 года в городах-миллионниках классических кофеен, где можно посидеть, стало на 13% меньше. Зато точек с кофе навынос за то же время стало на 3,5% больше. Это чёткий сигнал: люди не перестали пить кофе, но формат потребления изменился. Крупные сети тоже чувствуют давление: «Шоколадница» в 2025 году закрыла 42 кофейни и открыла всего 7.
При этом сырьё дорожает пугающими темпами. По данным «Т—Ж», у поставщиков одной из сетей кофе за год подорожал примерно на 40%, молоко — на 25%. Для заведения с посадкой, где аренда и зарплаты съедают львиную долю выручки, такие цифры становятся приговором. Я бы рекомендовала рассматривать только маленький формат навынос, с низкой арендой и без кухни. И перед открытием обязательно прогнать цифры через калькулятор юнит-экономики, чтобы понимать реальную картину.
5. Такси на своей машине: локализация всё усложнила
С 1 марта 2026 года в региональные реестры такси вносят только машины из перечня локализованных моделей. Для Калининградской области отсрочка до марта 2028 года, для Дальнего Востока — до марта 2030-го. Участники рынка предупреждали, что в 2026 году с легального рынка могут уйти до 200 тысяч водителей. По опросу Национального совета такси, 66% таксопарков не планировали обновлять машины в этом году. Это значит, что многие водители на старых иномарках просто не смогут легально работать.
Если человек хочет идти в такси на своей машине, я бы советовала выбирать только модель из перечня Минпромторга и считать окупаемость по её реальной цене. Иномарку не из списка в реестр уже не внесут, и это надо понимать до покупки автомобиля, а не после.
6. Майнинг-ферма: региональные запреты и сезонные ограничения
Майнинг в России перестал быть свободным занятием. С 15 августа 2026 года он запрещён в Москве, Подмосковье и части Курской области, запрет действует до конца 2032 года. Ещё в десяти регионах, в том числе в республиках Северного Кавказа, майнить нельзя до 15 марта 2031 года. В Иркутской области, Бурятии и Забайкалье ограничения действуют каждую зиму — с 15 ноября по 15 марта. То есть даже в разрешённых регионах бизнес будет периодически останавливаться.
Я считаю, что заходить в майнинг можно только легально, с регистрацией в реестре майнеров налоговой, в регионе без ограничений и с полным пониманием, что правила могут поменяться за полгода. Иначе есть риск вложить серьёзные деньги в оборудование, которое потом окажется вне закона.
7. Любой бизнес в кредит с окупаемостью дольше трёх лет
Отдельная боль — кредиты. Средняя ставка по кредитам малому и среднему бизнесу на срок больше года в июле 2026 года составила 14,7%, до года — 17,9% по данным Центробанка. Просроченный долг малого и среднего бизнеса перед банками на 1 июля — 655,8 миллиарда рублей. Это огромная сумма, и она растёт.
Давайте посчитаем на примере. Возьмём 5 миллионов рублей на 3 года под 17%. Ежемесячный платёж — около 178 тысяч рублей, переплата за три года — примерно 1,4 миллиона. Чтобы платить по кредиту, бизнесу с первого месяца нужно приносить 178 тысяч свободных денег после всех расходов. Любая задержка с выходом на эти деньги съедает запас. Я бы советовала брать кредит только на то, что окупается быстрее срока кредита, и обязательно иметь запас денег на три месяца постоянных расходов.
8. Что объединяет все семь направлений
Если посмотреть на все семь кейсов, становится очевидно: в шести случаях из семи правила меняет кто-то со стороны — государство, площадка или банк. Владелец точки на это почти не влияет. Ему остаётся только одно: заранее посчитать, выдержит ли бизнес выручку на 20% ниже плана. Я всегда рекомендую закладывать в финансовую модель такой запас прочности, потому что реальность почти всегда оказывается жёстче ожиданий.
Для таких расчётов есть бесплатный калькулятор юнит-экономики: пять цифр на одном экране, и видно, сколько остаётся лично вам после всех расходов. В нём есть готовые примеры для кофейни и пункта выдачи. Главное — не поддаваться эмоциям и не принимать решение о старте, пока цифры не сойдутся. Я верю, что малый бизнес в России жив, но теперь он требует гораздо более холодного и расчётливого подхода, чем раньше.